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| 如何解決牆紙行業營銷渠道上的矛盾
？ |
發表時間
：2016/10/2 11:09:48 |
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牆紙行業與其他建材行業不同
，因其品牌屬性非常強烈
，所以做牆紙實際就是在做品牌
。現在
，隨著眾多國外企業
，利用自身強大的資金實力和較高的品牌知名度
，紛紛進軍中國的牆紙市場
，以期分得其中的甜羹
。此時
，盡管尊龍凱時的企業也采取了諸多措施
，加大推廣和營銷力度
，但在實際操作中
，卻經常遭遇尷尬
。這個問題主要表現在營銷渠道上
：
“大小”矛盾
突出點
：渠道商轉變操作模式和銷售觀念
，以及從單純的做產品轉為營銷品牌
。
牆紙行業營銷渠道上常見的兩大問題
大品牌在消費者心中先入為主
，其他品牌難以說服客戶
。特別是工程客戶
，難以分得一杯羹
。
所謂的大品牌
、知名品牌都是相對而言的
。渠道經銷商即使知道自己代理的品牌價值不如其他品牌高
，都不能就此放棄了終端的品牌建設
。特別是潔具衛浴行業
，目前還不能完全說有某個品牌在市場上獨占鼇頭
，占據絕對的品牌優勢
。
九正建材網小編認為
，全世界知名的品牌
、全國知名的品牌
，在本地不一定就是知名的
。品牌的影響力很大程度在終端的形象
。所以
，經銷商在品牌競爭的情況下
，除了突出自己的價格和促銷外
，也要特別注意終端的品牌形象
、終端氣氛
、商品陳列
、導購技巧
、老用戶回頭率等
。
“多少”矛盾
突出點
：生意越做越大
，庫存也隨之增加
，但現金流總是事與願違
。
當生意做大了
，庫存的增加是必須的
，這樣才能很好服務分銷商
，服務團購客戶
，做出快速的市場反映
。但是庫存不是越大越好
，因為庫存不會替經銷商賺錢
，隻有讓庫存轉起來才能賺錢
。要掌握控製庫存的方法
，對代理的產品進行詳細的數據分析
。經銷商必須隨時關注每個商品的曆史銷售數據和銷售預期
，結合考慮品牌廠家的最小生產周期
。及時對呆滯庫存進行合理的處理
，以免廠家更換產品設計或停產後影響客戶服務
。經銷商必須要有很強的庫存意識
，也應有現代企業的管理意識
。
現金流可以說是牆紙企業的命脈
，特別是對於生意量還不是很穩定的經銷商
。現金流直接影響到經銷商的行業信譽
，經銷商在商業信譽上一定要長期篤信，將眼光放遠
。嚴格遵照商定好的貨款原則
，這樣才能博得信用度的增加
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