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| 分析
：中小企業品牌出路在哪裏
？ |
發表時間
：2016/11/23 11:10:15 |
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中小企業品牌路要細處逢生
，要以小博大，要避免聲勢浩大的硬仗，瞅準機會
，才能四兩撥千斤
。
與聯想
、娃哈哈這樣擁有雄厚實力的大型企業相比
，打造自有品牌對中小企業創業家們來說
，總感覺望塵莫及
。近年來
，隨著品牌知識的普及
，中小企業老板們逐漸開始意識到
，從中國製造向中國創造轉型的必要性
，也意識到品牌對於產品銷量和利潤的重要作用
，但每當麵對捉襟見肘的資金和泛濫的同質化產品市場時
，總還會有種“瞎子摸象無處下手”的感覺
，讓人無法侍從
。
“建品牌是大企業的事
，尊龍凱時先做好產品再說”
、“做品牌不就是做廣告麽?哪有錢做廣告!”
，這樣的言論在中小企業家圈子裏不乏出現
，對塑造品牌的偏頗見解
，勢必會影響到一個企業的壯大速度和生長周期
，沒有好的品牌觀念和可行性思路
，中小企業單純靠硬碰硬的與大企業
、大品牌抗衡
，定是螳臂當車困難重重
，但是不是缺資金
、少盤纏的中小企業就真的無法突出重圍呢?中小企業品牌出路究竟何在
，筆者總結為八個字“以小博大
，細處求生”
，淺談以下幾點
：
小處入手，細處深挖
，做到小而美
馬雲曾在有關小而美演講中說到
：“幾年前我去日本
，(看到)一個很小的店
，門口掛了一個牌說本店成立147年
，我就很好奇
，跑進去一看
，是一個賣糕點的小店
。老太太說尊龍凱時這店開了147年了
，就是兩夫妻
、一個孩子
，日本天王也買過尊龍凱時的糕點
，(嘴角邊)洋溢著特別幸福的微笑
。我相信企業要想做得好比做得大更幸福
，做小企業更有味道
。”
，大家應該都聽說過這個言論
，從小處著眼
，往深處探索
，是小而美的核心訴求
，九正建材網認為
，此言論不該隻讓電商有觸動
、有收獲
，傳統中小企業更應該從中汲取適合自己的養分
，讓同質化泛濫的市場“絕處逢生”
，“市場有什麽我就模仿什麽
，加台設備就行”
，很多中小企業坐著“山寨化快車”
，把自己送進了墳墓
。
筆者親眼見過有些小企業產品品類達到幾十種甚至上百種
，是很多大型企業產品品類的好多倍，但能與其龐大的產品線相配套的營銷策略
、人員架構
、渠道推廣投入卻是九牛一毛
，這讓筆者甚為震驚
，小企業實力小
，應該將有限的力量
，集中在打造明星產品上
，守正出奇
，才能真正的絕處逢生
。假如在勢單力薄的情況下還不收縮產品線聚焦打造“爆款”
，結局必將是被市場無情的拋棄
，中小企業應該從小處著眼
，打造“專精特新”的小產品
，縱向深挖
，塑造出具有不可替代性的頂級爆款，才能以小博大
。
善用整合
，做到小投入大收益
假如把塑造品牌比喻成為一個姑娘介紹對象的話
，策劃是為這個姑娘風格定位
，設計是美化打扮
，而傳播推廣便是介紹認識
、深入交流了
，假如沒有傳播推廣
，隻有策劃設計
，再美的姑娘恐怕也要待字閨中了
，因此品牌傳播對企業塑造品牌至關重要
，但對中小企業來說
，推廣品牌第一個麵臨的便是費用和宣傳策略的難題
，“我知道廣告費浪費了一半
，但我不知道到底是哪一半
。”這個哈姆雷特式的疑問一直困擾著眾多廣告主和媒體人
，開源
、節流是企業的根本
，對於中小微企業來說更是如此
，一元錢恨不得掰成兩半花
。
在廣告泛濫的大環境下
，需要有效調整營銷推廣策略
，維持低價推廣費用
，保證優質營銷效果
，才是王道
，九正建材網認為中小企業在宣傳推廣中應該側重精準廣告
、精準公關
、新媒體自營等幾個方麵的策略
，一方麵盡量避開大媒體黃金段
，尋找適合自身產品的媒體
，將有限的廣告費用按營銷節氣合理分配
，將二流三流的區域媒體進行搭配整合
，攔截衛視的部分受眾
，加強廣告創意
，引起口碑傳播
。
另一方麵建立高執行力的營銷及促銷團隊
，做終端到消費者之間的麵對麵精準化促銷
，在公園
、小區等人群密集區有規劃的實施促銷活動
，聯合承辦各類公益活動提高曝光率和社會形象;第三方麵
，應該建立自己的自媒體平台
，收集消費者粉絲
，建立會員庫
，為移動精準營銷做好充足的準備
，在傳統互聯網上
，充分發揮網絡社區的宣傳力量
，引起話題
，提高影響
，傳統產業應該與互聯網
、移動互聯網進行有機的結合
，廣泛分析
、研究
、采納各種新思路新模式
，以保證在新商業環境下不會落伍
，說根本
，當中小企業主們發現自身宣傳推廣資金不足時，必須從策略上進行調整
，避免硬碰硬
，合理搭配推廣渠道資源
，勢必會事半功倍
，以小博大
。
農村包圍城市
，以小市場帶動大市場
農村包圍城市是毛主席偉大的“營銷”戰略
，對於當時實力弱小的八路軍來說
，在適合不過了
，放在現在看來，這一策略同樣適合中小企業的市場戰略
，中國大部分中小企業從家庭作坊起步
，老板能站在戰略高度看市場的少之又少
，往往實施的策略便是走一步看一步
，沒有清晰的方向和推進計劃
，這勢必會讓中小企業在沒有打好基本功的情況下
，盲目擴張
，最終慘敗下來
，九正建材網認為
，塑造品牌不僅僅是打造企業品牌和產品品牌
，更為重要的是打造市場品牌
，從點到麵的形成品牌輻射區
，最終才能走向全國
，中小企業應該從打造區域明星樣板市場開始謀劃市場布局
，不要在區域市場剛有起色便翹起尾巴盲目擴張
，衝動必有懲罰
，中小企業應該遵循市場規律
，從小入手
，建立品牌根據地
，當自己企業的品牌根據地在全國遍地開花的時候
，相信企業品牌早已美名遠揚了
。
說到根本
，中小企業品牌出路要細處逢生
，要以小博大
，要避免聲勢浩大的硬仗
，瞅準機會
，才能四兩撥千斤
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